2025開年(nian)以來，當同行以“地板價(jia)”席卷(juan)市場(chang)，許多(duo)熱熔膠企業陷(xian)入“不(bu)降(jiang)(jiang)價(jia)等(deng)死，降(jiang)(jiang)價(jia)找死”的兩難。然而，在行(xing)業集中度(du)提升、環保(bao)政策趨(qu)嚴、技(ji)術迭(die)代加(jia)速的2025年(nian)，單純的價(jia)格戰早已不(bu)是生存之(zhi)道。
一要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解(jie)決方案(an)”，打破(po)“價格錨(mao)定”的關鍵，是(shi)讓客戶看到顯(xian)性(xing)成本(ben)之外的隱性(xing)價值。
二技(ji)術(shu)筑墻(qiang)，以創新打造(zao)“不可替(ti)代性(xing)，在(zai)熱熔膠(jiao)行業，技(ji)術(shu)壁壘才是抵御低價競爭的“護城河”。
三構建“共生型”客戶關系，低價競爭者的軟肋(lei)在于“一錘子買賣”，定制化研發，通過綁(bang)定客戶價值(zhi)鏈實現深(shen)度鎖定。
企業真(zhen)正(zheng)的(de)競(jing)爭力，不(bu)在(zai)于(yu)“比(bi)別人(ren)便(bian)宜(yi)”，而在(zai)于(yu)“為客(ke)戶創(chuang)造別人(ren)給(gei)不(bu)了的(de)價值”。唯有如此，才(cai)能在(zai)低價競(jing)爭的(de)紅(hong)海中突出重圍，贏得客(ke)戶的(de)長期信任與(yu)市(shi)場的(de)最終(zhong)認可(ke)，跳(tiao)出低價陷阱，實現客(ke)戶價值與(yu)企業利潤的(de)雙(shuang)贏。
日本少妇做A破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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